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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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隨著中國制造的飛速成長，中國制造業(yè)的管理者正在面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，國際貿(mào)易環(huán)境的快速變化，外銷更難做了；商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，供大于需，內(nèi)銷面臨著巨大的成本壓力；供應(yīng)市場的變化加劇，頻發(fā)的漲價與斷供，挑戰(zhàn)著供應(yīng)安全性。這些變化要求著企業(yè)的采購管理需要快速提升專業(yè)技能，在保證供應(yīng)安全的前提下，有效地控制采購價格與采購成本，這無疑能為企業(yè)提升市場競爭能力，創(chuàng)造更好的價值。采購要知道其采購的商品，是由哪些成本構(gòu)成的，合不合理，企業(yè)是否應(yīng)該對其買單。當(dāng)供應(yīng)商提出漲價時，如何來分析與判斷供應(yīng)商訴求的合理性，從而采用合理的采購策略來從容應(yīng)對。當(dāng)采購部門做為企業(yè)重要的利潤中心時，采購必須懂得其支付的每一分錢，是如何影響企業(yè)的運(yùn)營績效的，從而制定有效的定價策略，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。
通過培訓(xùn)，幫助學(xué)員達(dá)成以下培訓(xùn)收獲。
理解采購與采購活動及其對于企業(yè)的重要性
掌握成本與價格管理的概念
掌握采購研究的具體方法
掌握采購的詢價作業(yè)過程與方法
掌握如何進(jìn)行報價的價格與成本分析
掌握如何有效地進(jìn)行比價，議價和招標(biāo)采購的過程與方法
1. 采購價格成本與價格管理的概念
1) 財務(wù)視角的成本管理
2) 采購視角的成本管理
3) 成本管理與價格管理
4) 運(yùn)營成本與所有權(quán)總成本（TCO）
案例：著名企業(yè)運(yùn)用TCO決策的方法
2. 采購研究
1) 需求分析
2) 供應(yīng)商分析
3) 供應(yīng)市場分析
3. 采購的詢價作業(yè)
1) RFx
2) 品名與料號
3) 數(shù)量
4) 品質(zhì)
5) 其他要求
6) Incoterms
4. 報價的價格與成本分析
1) 確定采購價格的方式
2) 如何拿到報價的成本分析
3) 供應(yīng)價格分析
4) 供應(yīng)商定價的6種方法
5) 互聯(lián)時代新定價方式
6) 價格分析的11種方法
7) 成本分析
案例：著名上市公司的采購成本分析與價格管理
5. 比價，議價與招標(biāo)采購
1) 比價與議價
2) 議價的時機(jī)
3) 買賣方的優(yōu)勢
4) 議價的目標(biāo)、程序與策略
5) 成功議價的過程
6) 招標(biāo)采購的方式與過程
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