• 理解處理客戶投訴的價(jià)值和意義，以正確的心態(tài)面對客戶的投訴

• 認(rèn)識(shí)到專業(yè)處理客戶投訴行為的重要性

• 明確采取哪些行為可以成功處理客戶的投訴

• 掌握處理客戶投訴時(shí)的5項(xiàng)關(guān)鍵技巧和策略

• 制定行動(dòng)計(jì)劃，提高處理客戶投訴的技能

緒言：面對客戶的投訴
1、面對客戶的投訴
當(dāng)你面對客戶抱怨（投訴）時(shí)，有沒有這些反應(yīng)
聽見類似抱怨、投訴的聲音就畏懼
莫名其妙地頭痛
懼怕電話鈴聲
生氣、胸悶、臉色難看
不由自主地抬高音調(diào)、語調(diào)僵硬、聲音不自然
表現(xiàn)粗魯、不知所措
為什么會(huì)有這些反應(yīng)
心態(tài)
情緒
業(yè)務(wù)
經(jīng)驗(yàn)

第一單元：正確認(rèn)識(shí)客戶抱怨與投訴
1、服務(wù)理念的澄清
誰是世界上最重要的人
客戶服務(wù)的目標(biāo)是什么
客戶究竟需要什么
客戶滿意=客戶忠誠度？

2、服務(wù)心態(tài)的培養(yǎng)
如果沒有客戶前來投訴，你感到高興嗎？
你會(huì)討厭前來投訴的客戶嗎？
你認(rèn)為心存不滿的客戶應(yīng)不應(yīng)該前來投訴？
平自客戶的不滿對企業(yè)意味著什么？

3、客戶投訴是企業(yè)的財(cái)富
絕大部分的客戶即使不滿也不會(huì)前來投訴的
抱怨即信賴
將客戶抱怨視為建立忠誠的契機(jī)
抱怨即贈(zèng)禮


第二單元：客戶抱怨與投訴行為分析
1、客戶投訴想要的是什么？
理性的需求
感性的需求

2、客戶投訴的層次與類型
客戶投訴的三個(gè)層次
客戶投訴的四種類型


第三單元：有效處理客戶投訴的關(guān)鍵技巧
1、我的投訴處理技巧怎么樣
案例分析：找出服務(wù)人員的錯(cuò)誤
我需要在哪些方面提高技巧

2、技巧1——傾聽
錄像分析：憤怒的客戶
小組討論：積極的傾聽行為有哪些
傾聽抱怨
讓客戶表達(dá)他們的憤怒；
樂意幫助；
積極的肢體語言；
傾聽技能自我分析

3、技巧2——同情
錄像分析：犯錯(cuò)的服務(wù)人員
小組討論：表示同情的積極行為有哪些
同情客戶
承認(rèn)問題
表示關(guān)注
理解對方
案例分析：不愉快的經(jīng)歷

4、技巧3——提出正確的問題
錄像分析：等待太久的客戶
提出正確的問題
檢查細(xì)節(jié)
保持積極態(tài)度
禮貌待人
使用開放式和封閉式問題
開放式問題的應(yīng)用
封閉式問題的應(yīng)用

5、技巧4——達(dá)成處理協(xié)議
錄像分析：解決投訴
自我測評：達(dá)成處理協(xié)議的能力自檢
達(dá)成處理協(xié)議
找出問題根源
提出解決方案
讓客戶參與進(jìn)來
保持積極態(tài)度

6、技巧5——檢查實(shí)施
錄像分析：履行諾言
小組討論：不履行諾言對客戶、公司、員工的影響
檢查實(shí)施
掌握情況
必要時(shí)自己來做

7、處理投訴的AGREE模型
A Act quickly 迅速行動(dòng)
G Get details 抓住細(xì)節(jié)
R Review the options 選擇方案
E Execute the plan 實(shí)施計(jì)劃
E Evaluate the outcome 評估結(jié)果

總結(jié)
1、課程內(nèi)容總結(jié)
2、行動(dòng)計(jì)劃擬定