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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求日益提升。許多公司的產(chǎn)品經(jīng)理目前仍局限于模型設(shè)計(jì)、需求方案及建設(shè)方案等傳統(tǒng)職責(zé),缺乏將產(chǎn)品與市場(chǎng)、銷售緊密結(jié)合的商業(yè)思維。領(lǐng)導(dǎo)層期望未來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理能具備銷售意識(shí),成為具有商業(yè)思維、多元化的復(fù)合型人才。為此,本次課程旨在通過(guò)兩天的系統(tǒng)培訓(xùn),幫助產(chǎn)品經(jīng)理突破傳統(tǒng)框架,掌握商業(yè)思維及業(yè)務(wù)思維,提升他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)敏銳度和銷售引導(dǎo)能力,成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要推手。
【課程收益】
1. 提升商業(yè)思維:培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的商業(yè)敏感度,使他們能夠從市場(chǎng)角度思考產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
2. 增強(qiáng)銷售意識(shí):通過(guò)案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練,讓產(chǎn)品經(jīng)理掌握銷售技巧和客戶引導(dǎo)方法。
3. 業(yè)務(wù)思維沉淀:通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐,幫助產(chǎn)品經(jīng)理積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),形成自己的工具和方法論。
4. 跨部門(mén)協(xié)作能力:增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理與營(yíng)銷、銷售等部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)能力,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
5. 咨詢能力提升:為產(chǎn)品經(jīng)理提供咨詢技能培訓(xùn),使他們能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
【課程特色】
1. 前沿理論:引入市場(chǎng)營(yíng)銷和策劃的前沿理論和實(shí)踐,增加課程的深度和廣度。
2. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向:通過(guò)具體案例剖析,讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
3. 互動(dòng)交流:設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié),學(xué)員可以與講師及同行進(jìn)行深入交流,分享經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
第一天:商業(yè)思維與銷售意識(shí)培養(yǎng)
第一部分:市場(chǎng)思維能力提升
1. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析
· 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
· 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力
· 消費(fèi)者行為與偏好分析,和市場(chǎng)細(xì)分
· 工具介紹:SWOT分析、PEST分析模型
案例分享+互動(dòng):成功產(chǎn)品經(jīng)理如何利用市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品迭代
2. 市場(chǎng)分析與競(jìng)品分析
· 市場(chǎng)分析方法
1) 定量分析與定性分析
2) 數(shù)據(jù)收集與分析工具
3) 市場(chǎng)分析報(bào)告撰寫(xiě)
· 競(jìng)品分析實(shí)戰(zhàn)技巧
1) 競(jìng)品產(chǎn)品分析
2) 競(jìng)品營(yíng)銷策略分析
3) 競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析案例分享
分組討論:選取某一個(gè)產(chǎn)品,分析其市場(chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向
第二部分:產(chǎn)品經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
1. 傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理的核心職責(zé)是什么
2. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
3. 產(chǎn)品經(jīng)理在商業(yè)成功中的角色升級(jí)
4. 從傳統(tǒng)到商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變路徑
案例分享+互動(dòng)
第三部分:產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃
1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
· 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析
· 客戶需求分析與痛點(diǎn)挖掘
· 產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)提煉
案例分享+互動(dòng)
2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
· 賣點(diǎn)文案撰寫(xiě)技巧
· 視覺(jué)呈現(xiàn)與設(shè)計(jì)
· 品牌故事與情感化表達(dá)
案例分享+互動(dòng)
分組討論:選取某一個(gè)產(chǎn)品,進(jìn)行賣點(diǎn)策劃與提煉。
第二天:營(yíng)銷方案策劃與溝通協(xié)調(diào)能力提升
第四部分:營(yíng)銷方案策劃與撰寫(xiě)
1. 營(yíng)銷基礎(chǔ)與策略制定
· 營(yíng)銷組合策略(4Ps/7Ps)在行業(yè)的應(yīng)用
· 數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)與社交媒體營(yíng)銷策略
· 營(yíng)銷方案策劃的基本框架與要點(diǎn)
案例分享+互動(dòng)
2. 營(yíng)銷方案框架
· 營(yíng)銷目標(biāo)與策略
· 目標(biāo)客戶分析與定位
· 營(yíng)銷渠道與推廣方式
案例分享+互動(dòng)
3. 營(yíng)銷方案撰寫(xiě)技巧
· 文案撰寫(xiě)與編輯
· 數(shù)據(jù)分析與結(jié)果展示
· 方案呈現(xiàn)與演講技巧
案例分享+互動(dòng)
分組討論:選取某一產(chǎn)品,制定營(yíng)銷方案。
第五部分:溝通與協(xié)調(diào)能力提升
1. 溝通技巧
· 聽(tīng)取與表達(dá)
· 溝通障礙與解決
· 團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作
2. 協(xié)調(diào)能力
· 資源協(xié)調(diào)與分配
· 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持
· 沖突解決與管理
互動(dòng)環(huán)節(jié):角色扮演:模擬跨部門(mén)協(xié)作場(chǎng)景,提升溝通協(xié)調(diào)能力。
小組討論:分享協(xié)作經(jīng)驗(yàn),探討如何優(yōu)化跨部門(mén)溝通流程。
第六部分:總結(jié)與互動(dòng)交流
1. 課程總結(jié)與回顧
· 重點(diǎn)內(nèi)容回顧與梳理
2. 學(xué)員提問(wèn)與講師答疑
· 解答學(xué)員在實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題和困惑

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